快乐双彩2019008期:準確率80%以上的測款方式

大麥電商 2016-07-22 10:11:57 大麥電商
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今天快乐双彩170期开奖 www.evrgw.com 季節在變,消費者的喜好也在變,產品不斷地推陳出新,更新換代,對于上新的店鋪也需要知道哪款寶貝是未來的銷售重心。好鋼用在刀刃上,需要將有限的推廣費用花得值,尤其對淘寶直通車來說,每一次點擊都是在燒錢,所以有必要測出哪款寶貝是潛力款,是關注的,需要重點培養的對象,通過測款盡可能降低開淘寶直通車的風險。

一、 測款前的準備工作

(一)測款前的考慮

進行測款之前,要先考慮季節、產品質量、供應問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產品的季節熱銷前進行測款,時間上是最合適的。產品的質量也要足夠好,不然到時候作為主推款,但是消費者收到產品后因為質量問題對產品產生負面評價,會導致產品的口碑不好。產品的庫存是否充足,SKU是否齊全,是否有固定的廠家生也是要考慮的點,不能等到產品做起來了,貨卻沒了?;掛悸悄懿荒芏緣昶痰鈉放頻饜云鸕叫饔沒蚴悄芊窆亓鄣昶棠詰鈉淥?。

(二)測款前的選款

測款的寶貝需要精挑細選,如果不是剛發布的新品,那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數據,對數據進行收集統計,找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析,分別按照支付件數、轉化率、收藏和加購排序,找到排在前面的5~10款,然后進入逐個進行單品分析,通過搜集這幾款寶貝3~7天的數據情況,如果點擊超過500,轉化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品,還沒有那么多數據的,那么通過7天數據觀察新品的點擊和收藏加購,有潛力的加入直通車進行測款。

進入單品分析,選擇30天觀察寶貝走勢,著重關注商品訪客數,支付買家數,收藏人數,加購件數和支付轉化率,看完之后看7天的點擊情況。

二、 測款計劃的設置

(一)多計劃測款

測款計劃的權重相對來說比較低,為了避免拉低原有推廣計劃的權重,最好要和正常的推廣計劃分開,對于新開的店鋪,因為還不知道具體的計劃其權重是多少,也需要多建立幾個計劃,以同等因素,如相同的寶貝、相同的關鍵詞多個計劃同時進行測試,等到測款結束之后進行多個計劃的數據比較,選用數據好的那款。

(二)測款創意設置

創意包括推廣圖片和標題,創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖,其中1張寶貝主圖,3張淘寶直通車測款圖,圖片要突出產品的細節、賣點和優勢,要能吸引眼球??梢緣教員κ滓乘閹鞴丶?,比較競爭對手的直通車推廣圖,如果競爭對手的推廣圖都是清一色的,那么可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋,當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的,可以用兩個創意來覆蓋,剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束,寶貝的推廣圖也同時測出來了,一舉兩得。

(三)關鍵詞的選擇和出價

關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高,搜索量靠前的關鍵詞。數量在30個以上,可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞,還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的80%,如果想快速拿到數據,則可以高于市場均價的20%,再根據具體情況進行調價??悸塹絇C和無線的流量配比,關鍵詞的無線折扣不能太低,以防萬一拿到的數據都是PC端的。

先按照展現指數排序,優先選擇相關性4格以上的,競爭指數沒那么高,最好是帶手機報的關鍵詞,加入計劃以后,看質量得分,找到質量得分高的關鍵詞的共性,找到拓展詞,質量得分低于5分的關鍵詞刪掉。

(四)投放平臺、投放時間和投放地域等的設置

測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置,投放平臺選擇無線站內和PC站內,不要開啟定向和智能投放,定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性,投放時間可以選擇行業模板,也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定,投放地域全都開啟,不要只選擇幾個省市而已,當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。

三、開始測款

測款的目標是大于500個點擊量,時間控制在1~7天,要每隔3個小時觀察一次數據,避免個別關鍵詞燒的過快,點擊要平均分布到多個關鍵詞,單個關鍵詞的點擊數小于50,不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上,如果出現這樣的關鍵詞,要刪掉,重點關注寶貝的收藏加購和轉化率,還要比較點擊率。

如果點擊一直上不去,可能是平均點擊單價太低了,要調高關鍵詞出價,在平均點擊單價允許的情況下,還應當盡量使排名靠前,等到獲得足夠的流量或者花費過高了,再適時調價。

四、統計數據和定款

測款數據結束后,要將各個款式的寶貝測款數據記錄下來,通過表格比較得到的測款數據,選取點擊率比較高的,轉化率比較好的作為主推款,如果沒有轉化,再比較加入購物車和收藏寶貝的數據,選擇1~2款作為主推款。

總結:

進行了上述測款過程,現做以下幾點總結:

(1)測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數據,選出好的款式才能測出好的寶貝;

(2)測款前要充分考慮選款的質量、供貨、季節性、能否為店鋪帶來好處等情況。

(3)測款要和原計劃分開,獨立單計劃進行;

(4)測款創意要突出賣點,標題要涵蓋重要關鍵字,和寶貝相關;

(5)關鍵詞的數量大于30個,測款點擊數據大于500,每個關鍵詞的單擊小于50個,測款天數1~7天;

(6)測款完成后觀察點擊轉化率,收藏和加購指標。

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