广西体育彩票快乐双彩开奖结果查询结果:如何快速搶占流量高地,成功起步。

電商人蝙蝠 2016-07-22 14:45:01 運營 選款 流量
[思路網注] 7月份中旬開始,大家應該開始籌劃自己的秋季產品線以及主推款式確定。而這時候最大的優勢在于極其低的直通車CPC,能夠最低的價格和足夠的時間給你測試款式到底是不是爆款。

今天快乐双彩170期开奖 www.evrgw.com 我所有的文章只要是寫實操的都是用案例來分享,其實我基本都是實操案例再通過記憶寫出來才成為文章。今天給大家分享一下青黃不接的78月份,怎么樣做好秋季新品,提前搶占流量池。不過今天分享的案例是我14年秋季的,15年秋季沒截圖保存。不過原理一樣,大家就將就著看這些案例。

做有季節性產品的店鋪基本都知道提前進入市場這個淺規則,就跟三月份就有人在推夏裝短褲一樣,7月份中旬開始,大家應該開始籌劃自己的秋季產品線以及主推款式確定。而這時候最大的優勢在于極其低的直通車CPC,能夠最低的價格和足夠的時間給你測試款式到底是不是爆款,同時,一旦確定,又能夠最容易拿到手淘搜索流量,因為競爭非常小。但是這些肯定也是存在技術性的。今天給大家分享的案例是我曾經運營的一個店鋪,就是快速搶占市場流量池的玩法。

1. 款式選擇,店鋪款式定位

如果你做的是非標類目,有時候產品選擇會成為你整個季節成敗的最關鍵點,但是大部分商家在選擇產品上面,是憑借自己的大腦淺意識去選擇(就是通過最簡單的,我覺得今年這類型產品好賣),沒任何的數據以及調研支撐。其實這是非常危險的。這叫在打一場靠運氣的仗,就跟你連自己有多少兵馬,敵方有多少兵馬都不知道一樣。充分的市場調研以及數據分析,能夠讓自己的玩法和目標更加明確。

怎么樣通過市場調研去選擇款式呢?

大家可以看下這張半身裙的分析圖:上市年份,克重,品牌,圖案,尺碼,廓形,成分含量,服裝款式細節,材質,款式,腰型,裙型,適應年齡等等數據應有盡有。

什么是爆款:爆款的產品屬性粒度必須符合所有熱銷屬性。如果你選的款式屬性和熱銷千差萬別,從本質上面就已經偏離爆款很遠了,因為不是大部分人群愿意選擇的屬性,也就是引入流量價值會非常低。

通過秋季熱銷產品屬性粒度分析以及調研,再選出最適合做爆款的屬性,比如半身裙:

圖案屬性:純色 粒度最高 我們最好爆款就不要去做花色。

把所有屬性全部例舉,找到最適合自己做的爆款屬性,再去市場上面開發款式。

2. 拍攝模特選擇,場景選擇,風格選擇,選片

如果說款式選擇是爆款的根,模特拍攝,場景選擇,風格,選片這些關于照片質量的就是爆款的外形。這是一個靠顏的社會。淘寶賣產品,其實第一步就是賣的圖片。有時候一個款式能不能成為爆款,真的在關鍵點上面就看一張圖片。案例:

這個款我們在運營過程中測過很多圖,款式屬性粒度全部符合爆款要求,但是做了半個月,一直沒做起來,原因就是直通車點擊率和主圖點擊率問題。經過半個月的思考,決定從新拍了一套照片,選出了一張“神圖”

就是因為這樣的一個改變,款式直接沖爆,客單價499,銷售5000件

所以大家在圖片拍攝上面一定要做足功夫,但是往往這是被商家最為忽略的一步,沒經驗的商家常干的事情就是,市場上面自己選20個自認為不錯的款式,再找一個攝影機構(沒任何調查以及拍攝要求),直接丟產品過去出片,美工上架。然后把所有精力都放在了運營和推廣上面,卻不知現在自己推的根本就不可能成為爆款的款式和圖片。所以在模特選擇,攝影公司選擇,拍攝要求上面一定要有足夠的策劃。

3. 直通車鉆展聯動,快速確定主推產品

秋季提前做最大的優勢就在于:

1. 搜索流量池足夠大,新關鍵詞凸顯

2. 行業競爭極其低,畢竟電商行業新手居多

3. 大家同在一個起跑線,暫時沒有凸顯爆款和優勢,差距小。適合競爭

4. 測款相對簡單,因為大家都還處于測款階段。

5. 訪客人群還不知當季流行,處于觀望階段,適合自己款式博得收藏購物車和眼球

6. 一旦起步,活動極其容易報,通過率高。

具有這6點優勢,會非常好做推廣,給大家分享分享我之前做過的一個店鋪,不過時間有點長了,但是很具有代表性:

這個是那時候店鋪7月份的銷售額,當時主要還是在推兩個夏款。銷售算是很低的

主要賣的款式是一個夏款,每天走40多單。然后我們通過秋季的新款操作,快速起步,搶占行業排名。初期效果:

秋裝初步確定款式,當時直通車CPC情況:

單次點擊費用極其低,3毛多女裝的單次點擊費用。但是到9月份已經上升到1.5一次CPC了。

中期運營秋裝結果:

店鋪銷售額上升至1.6萬一天,主推款式全部是秋裝。

直通車依然超低的CPC。

最終運營結果:

搜索流量手機淘寶+手機天貓達到總共4萬UV,爆了后配合官方活動,一天出600單。

最終10月份銷售額300萬,主推兩款銷量:

2.2萬件+5800件。

如何用直通車鉆展聯動快速確定主推產品?

1. 鉆展用于款式海選,建立新品上新頁面,上新20-30個款式,在頁面平鋪展現,鉆展精準定向,引入流量。

投放上新頁面5000流量,再通過看上新頁面款式購物車收藏停留時間以及跳躍率,選出5-10個最佳款式。

2. 通過鉆展選擇了5-10個最佳款式后,直通車用于測試款式圖片和主圖確立,我們做非標一般要求PC端主圖點擊率達到0.8%,其實服裝類目我一直覺得無線端點擊率高的意義不大,因為PC端不高還是不能完全確定是不是爆款,我們曾經做過幾個款,無線端點擊率8%,PC端0.4%做了很久,結果爆不起來,但是PC端只要達到0.8%無線端一般點擊率都不會低,而且爆的可能性高很多。所以我們團隊到現在做服裝類目,只看PC端點擊率!并且這個時候去推秋裝最大的優勢會非常明顯,就是沒有爆款競爭,同時點擊率較為容易做,一般剛入季的款式點擊率在2%,到真正應季了點擊率會下降至0.8%左右。

3. 達到點擊率后看第二個數據:購物車率,購物車率服飾類目最好能達到10%,一旦數據足夠了后購物車率還在10%就可以確定是當季爆款。

4. 通過直通車鉆展確定主推產品后,就可以根據主推產品風格,定位來布局其他產品,不知道大家有沒有做過這樣的測試:如果你的主推款是一個連衣裙,你店鋪的關聯款式動銷率什么最高?是和主推款風格差不多的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等等?我曾經做過這樣的測試,店鋪關聯換成和連衣裙能相搭配的其他產品,結果發現,這樣的關聯沒有和主推款風格類似的連衣裙關聯轉化率高,動銷率也沒有那么高。原因是主推款如果是連衣裙,進來的流量目標都是上網購裙子,所以一般搭配其他產品反而動銷率難提升。搭配同類型產品反而更容易提升動銷率。所以主推產品風格定位款式定位一旦確立,店鋪以后的產品開放應該圍繞主推產品進行,不宜再產品風格上面有巨大浮動??!

4.提前推廣,最小競爭下搶占流量高地

一旦通過以上方法款式確立以后,在入季前應當快速推到現在行業熱銷款式階段(這時候熱銷款式月銷量基本也不過千),具體怎么進入:

1. 確定的主推款,購物車達標,設置好投放地域,根據地域的購物車情況,定向5個最高購物車的地域,然后直接加大投產力度,根據店鋪現有銷售情況,最好投放力度在前期能占銷售額20-30%(服裝類目處于剛好持平階段,可能小虧)。持續投放一周,觀測單品投產,如果呈現持續上升趨勢,繼續加大投入力度。只要購物車能保持在10%,就可持續投入。

2. 一般購物車和點擊率達標情況下,這種持續投入會帶來單品銷量的持續提升,同時手淘搜索流量也會持續上升,基本效果就是通過直通車促進購物車銷量,購物車和銷量再聯動促進搜索流量,搜索流量增長繼續促進銷量,造成的結果就是案例那樣,銷量再不停上升,同時跟行業其他店鋪有足夠的競爭力(因為大家在同一起跑線)

3. 秋裝產品日銷售額一旦過萬,就可以考慮推廣費控制到20%,同時配合官方活動沖擊銷售排名,我們當時做那款秋裝就是在月銷售額800件的時候報名淘搶購(秋裝剛開始,整個行業基本銷量都不高,但是市場已經有需求,特別是活動平臺,所以報名秋裝活動反而非常容易過)。淘金幣,淘搶購,聚劃算全部報名。

4. 一旦活動通過基本可以沖擊行業銷售爆款TOP榜,銷量也跟著繼續瘋長,這時候要做的就是把推廣費繼續控制下來,一般控制在8%以內就基本完成了一個新爆款的成長使命。

5.多種玩法適時引爆,提升店鋪動銷率以及熱銷款

除了配合官方活動,店鋪內的玩法也可以多種多樣,我們玩的比較多的:

1. 店鋪上新產品數量和時間固定,通過微博微信微淘等老客戶維護,給店內所有老客發布無門檻高額優惠券:50元,讓老客激活上新單品的人氣,帶動新客,完善新品標簽池。

2. 主推款促銷文案更新,讓爆款更爆。主推款的詳情頁千萬不要從上新后一成不變,不同的階段有不同的詳情頁去帶來更高的轉化率。

爆款詳情更新三階段:

(1)預爆階段:頁面以產品優勢為主,深度挖掘產品賣點讓產品足夠吸引初步買家,形成小爆款!

案例:

(2)推爆階段:在有一定量的成交額以后,利用營銷手段,造成哄搶!大幅提升轉化率,達到推爆!

(3)爆款維護階段:周期性更換營銷手段持續款式熱度。同時維護評價好評率!

當然,玩法還有很多種,我只是舉例幾個常用的,大家可以集思廣益。

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